Maan pienin ja joustavin mainosverkko on nimeltään White Rabbit ja se edustaa saitteja, joista tavallinen surffaa ei ole koskaan kuullutkaan.
White Rabbit välittää verkkomainontaa katu-uskottaville nuorisosaiteille. Yhden miehen yrityksen takana on Sebastian Byholm. Byholm on nettimainosbisneksessä pyörineille tuttu nimi - mies on ollut alalla vuodesta -96 toimien aiemmin muun muassa DoubleClikissa ja Aktivistissa.
RE: selvitti Byholmilta, että mikä ihmeen valkoinen jänis ja kuinka sen kyytiin pääsee.
1. Niin: Mikä ihmeen White Rabbit?
White Rabbit on uudehko mainosverkko. Ollaan toimittu aktiivisesti viime syyskuusta. White Rabbit myy mainoksia noin kymmenelle saitille, ne on kaikki suunnattu tollasille 15-35 -vuotiaille nuorille.
Saitit on valittu niin, että ne edustaa nuorisokulttuuria uskottavasti.
Saitteihin kuuluu muun muassa Accesss.org, Extremeduudsonit, Mikseri.net ja Nolla.net. Suurin saitti on IRC-galleria.
White Rabbit on yhden hengen yritys.
2. Kuinka ja miksi White Rabbit syntyi?
Toimin DoubleClickissa account managerina kun se vuonna 2000 päätti sulkea konttorinsa. Mua alko potuttaa toi niiden lähtö, eihän ne tehnyt edes paljon tappiota ja hommat oli juuri alkamassa rullaan. Koitin jo silloin saada hankittua itselleni osan siitä mainosverkosta mutta se ei millään käynyt. Sitten siirryin Aktivistiin tuotepäälliköksi ja kun siellä meni ovet kiinni viime keväänä niin silloin päätin pistää tän oman lafkan pystyyn.
Mun ajatus oli tarjota palvelua jossa voi keskitetysti ostaa tilaa tällasista katu-uskottavista medioista. Aiemmin tota ei ole voinut tehdä.
Ulkomaillahan tällasia firmoja jo on joten ei tää silleen ole mikään uusi keksintö.
3. Millanen on ideaalisaitti White Rabbitille?
Just toi IRC-galleria on ideaali. Se on iso ja se on uskottavasti ug niin kuin verkossa mun mielestä pitää ollakin. Kun se tuli mukaan niin se toi uskottavuutta meidän muillekin saiteille.
4. Mitkä vaatimukset on saitille, jotta se pääsisi teidän mainosverkkoon?
Kyllä pitää olla vakiintunut asema kohderyhmässä. Käyttäjiä pitää olla vähintään 8-10000 eri kävijää kuussa. Saitin pitää olla eloisa, sieltä pitää löytyä järkevää sisältöä - mielellään se vois käsitellä jollain tavalla jotain populaarikulttuurin alaa. Ja sen pitää tietysti kuulua tohon meidän 15-30 -vuotiaat kohderyhmään.
5. Kuinka hyvä bisnes White Rabbit on - sulle ja verkossa oleville saiteille?
Tää elättää yhden ihmisen ihan hyvin ja onhan tässä kasvupotentiaalia, kunhan vaan toi nettimainonnan osuus kasvaisi hieman. En silti sanos, että tää on jättihyväbisnes!
Jos noi saitit ei ole ennen saaneet mainostuloja eikä niillä ole aikaa hoitaa sitä itse niin onhan se niille hyvä, että joku hoitaa tätä ammattikseen.
Käytännössä tää toimii niin, että mun myyntiprovisio on noin kolmasosa nettohinnoista. Prosentti on sama kaikille saiteille.
6. Millaiset asiakkaat on käyttänyt teidän palveluja?
Mediatoimistot enimmäkseen. Lisäksi muutamat pienet
yritykset mutta noin 90% on tullut mediatoimistojen kautta. Mainostajista meillä on näkynyt ihan noita top-200 -mainostajia. Soneraa, Radiolinjaa, Nokiaa, Saarioista - kaikkea tohon kohderyhmään sopivaa.
7. Miltä verkkomainonta näyttää tällä hetkellä White Rabbitin näkövinkkelistä?
Ala ei ole tällä hetkellä kovin aktiivinen. Ei ole oikein tarpeeksi resursseja, että mentäs eteenpäin. Verme toimi joskus aktiivisesti mutta nyt ei oikein tapahdu mitään, kaikki on jäänyt mediatoimistoimistojen ja myyjäyritysten harteille.
Mun mielestäni alan kasvua hidastaa ja rajoittaa tällä hetkellä eniten noiden mainonnanhallintajärjestelmien kalleus. Esim. Dart, se on niin kallis hankkia ja käyttää, että se rajoittaa kasvua.
Ongelmia aiheuttaa myös se, että aikoinaan on annettu liian suuria lupauksia verkkomainonnan vaikutuksista.