Morningin syntyessä To the Pointin ja TJ Groupin Branding & Advertising ja Multimedia –yksiköiden fuusiosta ei alalla monikaan povannut yritykselle ruusuista tulevaisuutta. Helsingissä ja Tampereella 61 henkeä työllistävä yritys on kuitenkin näyttänyt epäilijöille ja teki vuoden ensimmäisellä neljänneksellä hatunnoston arvoisen tuloksen; viivan alle jäi 179 000 euroa 1,2 miljoonan euron liikevaihdolla. Myös toinen vuosineljännes näyttää positiiviselta.
Yksi nousujohteisen kehityksen takuumiehistä on ollut Morningin peräsimeen helmikuussa siirtynyt Torsti Tenhunen. Ennen Morningia Tenhusella oli takanaan jo yli 10 vuotta uusmediaa muun muassa Sataman palkkalistoilla.
Morningiin saapuessaan Tenhunen pisti ensitöikseen organisaation uusiksi ja otti käyttöön uuden projektinhallintaohjelmiston, jolla sisäinen tehokkuus saatiin nostettua uudelle tasolle.
Tenhusen mukaan hyvään kannattavuuteen vaikuttaa syksyllä yrityksen syntyessä käydyn yt-neuvottelukierroksen lisäksi yrityksen terveellä pohjalla oleva kulurakenne.
“Tietovalta (toim.huom. TJ Groupin Multimedia-yksikkö) ja To the Point olivat vaihtelevasti menestyviä yrityksiä ja ihmiset olivat tottuneita alhaiseen kulutasoon. Tämä ei tarkoita sitä, että me ollaan huono palkanmaksaja, mutta kulut on pystytty viilaamaan alas ja tällainen ylimääräinen häsääminen ja hypen kanssa pelaaminen on jäänyt pois. Eli me toimitaan kuin mikä tahansa tehokas yritys, pelkällä tulorahoituksella“, Tenhunen summaa.
Osansa menestyksessä on Tenhusen mukaan myös Morningin hinnoittelulla, joka RE:n viime syksyisen kyselykierroksen perusteella asettuu markkinoilla keskitasolle.
“Me pystytään tekeen hyvää jälkeä – parempaa kuin moni muu – sillä meidän alhaisella kustannustasolla“, Tenhunen kehuu.
Digitaalisen markinnoinnin kärkitoimistoksi
Markkinointiviestinnällisiin ratkaisuihin fokusointi ei ole ollut viime aikoina in uusmedia-alalla. Viime vuosituhannen lopulla tärkein toimija markkinalla oli Grey Interactive, joka Eeraksi muututtuaan suuntasi konsultointiin. Toiset, kuten esimerkiksi Icon, ovat puolestaan siirtyneet selkeämmin järjestelmäintegraattoribisnekseen. Näin alueelle on syntynyt selkeä markkinarako uusille yrittäjille.
“Ihan viime aikoina olen huomannut, että eräät yritykset, jotka ilmoittavat toimivansa systeemi-integraattoripuolella tai konsultointipuolella ovat alkaneet viestiä itsestään digitaalisen markkinointiviestinnän osaajina. Se on merkki siitä, että konsultointipuoli ja systeemipuoli ei vedä. Sen näkee kaikista YT-neuvotteluistakin“, Tenhunen sanoo.
“Kun puhutaan meille tyypillisestä keikasta niin siellä saattaa olla vastassa Satama, Axel Group, joskus Steerco kisaamassa projektipäällikön roolista, joskus jotkut mainostoimistot ja niiden i-osastot ja joskus joku Visual Systemskin. Jossain pienemmissä design-keikoissa tulee vastaan Valveet ja Nitrot“, Tenhunen kertoo Morningin kilpailutilanteesta.
Morningin linjaus markkinointiviestintään on mainostoimistojen kyljessä toimiviin yksiköihin verrattuna hankalampi sikäli, että asiakkaita ei tuoda tarjottimella. Morningin pitää pystyä vakuuttamaan jokainen asiakas osaamisellaan.
“Meidän visioonkin on kirjattu se, että Morning on Suomen arvostetuin digitaalisen markkinointiviestinnän toimisto“, Tenhunen painottaa.
Korkean tason presentaatioilla kysyntää
Yksi alue, jossa Morning on selkeästi markkinajohtaja, ovat näyttävät, rich mediaa hyödyntävät presentaatiot.
“Korkean tason presentaatiot on varmasti se osa-alue, jossa näin vahvaa osaamista ei ole muualla. Sillä saralla tulee esiin tämä To the Pointin ja Tietovallan vahva osaaminen.“
“Ei se liikevaihdosta ole ehkä kuin noin kolmannes, mutta se alue jolla Morning helpoiten tällä hetkellä viestii itsestään“, Tenhunen kertoo.
Tenhusen mukaan suurin osa liikevaihdosta tulee verkkopalvelujen suunnittelusta ja tuotannosta. Morningin osaaminen on vahvinta front end –puolella.
“Me ei lähdetä rakentamaan kovin järeitä järjestelmiä vaan ne toteutetaan alihankintana. Me voidaan toimia projektipäällikkönä, mutta me ei haluta pitää sisäisesti kauhean raskasta teknologiaosastoa pystyssä.“
Morningilta löytyy konsulttiosaamistakin, mutta ei ihan perinteisessä mielessä.
“Konsultointi ei meillä ole koko sähköisen liiketoiminnan konsultointia vaan digitaalisen markkinointiviestinnän konsultointia.“
Tenhusen mukaan Morningin tärkeimmät asiakasryhmät ovat perinteiset mainostajat ja informoijat joiden budjeteista löytyy oma osansa digitaaliselle markkinointiviestinnälle.
“Hyvä esimerkki perinteisestä informoijasta on SRV-yhtiöt, jonka kampinkeskus.fi ja siihen liittyviä muita materiaaleja me on tehty. “
“Tyypillinen perinteinen mainostaja on Elisa, jonka elisa.fi ja elisa.com me on tehty. Kolmas alue, missä me ollaan vahvoilla on verkkolehdet, erilaiset asiakaslehdet tai kumppanuuslehdet. Meillä on pian valmis platta olemassa verkkolehtien julkaisuun.“
Morningin palvelutarjonnasta löytyy myös muodikkaat termit e-learning ja digi-tv.
“Meillä e-learning on markkinointiviestintään kallellaan olevaa e-learningia. Me ei esimerkiksi lähdetä tekemään Markkinointi-instituutin etäopetusjärjestelmiä. Meidän e-learning on tuotteeseen tai palveluun liittyvää henkilökunnan koulutusjärjestelmiä tai tuotteita. Ne on hyvin usein lähellä kampanjoita tai lanseerauksia. Ne on asiakkaiden sisäiseen käyttöön tarkoitettuja.“
"Hyvää bisnestä ja hauskaa designia"
Keväällä Morning avasi Keittiöksi ristityn kokonaisuuden, jossa morninglaiset pääsevät temmeltämään vapaasti ilman graafisia ohjeistoja ja rajoittavia budjetteja.
“Jokainen intoilee jotakin pöytälaatikkoon“, Tenhunen naurahtaa.
“Mun johtoajatus on se, että miksi Suomessa ei voisi samanaikaisesti tehdä hyvää bisnestä ja hauskaa designia. Se vaan pitää tehdä siten , että se ei mene pitkällä tähtäimellä läskiksi kumpaankaan suuntaan. Se ei saa mennä hampaiden kiristelyksi tai haahuiluksi kuten To the Pointissa aikanaan“, Tenhunen kuvaa filosofiaansa.
Morningin Keittiötä hallinnoi Tampereen päässä Marco Pajari ja Helsingissä Matti Djateu, joka on Moon TV:n katsojille tutumpi Mustapippurin Masana. “Todennäköisesti Suomen kovin flash-jätkä“, Tenhunen kehuu TV-kokkiaan.
Tenhunen kokee keittiön Morningille tärkeäksi. Sen vuoksi Keittiöön tuotetuista jutuista maksetaan tekijöille pientä vaivan palkkaakin.
Tenhusen pitkä tie Morningiin
RE: on useassa yhteydessä käyttänyt sanaa “uusmediakonkari“. Kenenkään kohdalla termi ei ole ollut vielä yhtä osuva kuin Tenhusen. Mies oli vuonna –90 mukana Tampereen hypermedialaboratorion käynnityksessä. Vuonna –92 Tenhunen oli mukana perustamassa Sansibaria, joka myöhemmin sulautui Satamaan. Satamassa Tenhunen palveli viime syksyyn saakka.
Satamassa Tenhunen oppi sulauttamaan erilaisia kulttuureja yhteen. Tenhusen oli mukana muun muassa Sataman Hollannin ja Saksan toimistojen sulauttamisessa Sataman kulttuuriin.
Satamasta lähdön jälkeen Tenhunen teki nopeat konsultointikeikat kahteen haasteelliseen firmaan.
“Talvi oli sikäli mielenkiintoinen, että monet rahoittajat pyysi minua ja muutamaa muuta auttamaan vaikeiden yritystensä kanssa. Ne olivat investoineet isoja rahoja ja yritykset eivät alkaneetkaan rullata oikein. Me tehtiin sellainen iskuryhmä ja mentiin laittaan hirveellä tornadolla asiat kuntoon. Hakattiin sellaiset 3-4 asiakastapaamista päivässä ja laitettiin projektinhallinta talon sisällä kuntoon.“
“Sellaiseen olisi ollut kysyntää enemmänkin, mutta se on niin kausiluonteista etten halunnut siihen lähteä. Sä oot semmonen paska jätkä, joka tulee ulkopuolelta“.
Helmikuussa Tenhunen vastasi myöntävästi tarjoukseen Morningin toimitusjohtajan paikasta.
“Täällä käydessäni huomasin, että täällä on sellainen vanha kunnon käsityöläismeininki. Ihan kuin tää paikka olisi ollut sen hypen ajan jossakin avaruuslaivassa.“
“Onhan siinäkin oma huvittava puolensa, että minä olin aikoinaan Sansibarin perustajia ja To the Point ja Tietovalta oli pahimpia kilpailijoita“, Tenhunen naurahtaa.