RE:

Taas alalla työskentelevän / omaa yritystä pohtivan kannalta mielenkiintoista tietoa. Ei muuta kuin - bueno!

Olin hämmästynyt, että noinkin moni yritys oli valmis avoimesti kertomaan hinnoittelustaan. Yleensähän hinnoittelu on ollut yksi pyhimmistä ja tarkoimmin varjelluista salaisuuksista.

Asiakkaiden päätöksenteossa yksittäisen duunarin hinta ei kuitenkaan ole ratkaisevin tekijä. Tärkeintä on tarkastella tuntiarvioita tehtävästä työstä. Tässäkin on tärkeää, että myyjä on ymmärtänyt tehtäväksiannon ja osaa kertoa mitä vaiheita projektiin tulee ja kuinka monta tuntia menee.

Työmääräarvioissa on yleensä suurimmat erot ja siten se pistää loppuhinnat aivan eri kategorioihin. Yleisesti on tavattu caseja joissa halvimmat tarjoajat lähtevät 150 tmk:n tarjouksella ehdottamaan projektia jonka isompi (ok, myös kulurakenteeltaan isompi) firma tarjoaa 500 tmk:lla.

Br,

Sami

Otsikko oli hieman outo. Olihan niissä hinnoissa useiden kymmenien prosenttien eroja. Lisäksi joku voisi selvittää että mitä ko. firmoista rahallaan saa? Uusmeediointi kun on sen verran laaja käsite että ihan suora vertailu ei oikein käy. Toiset kun kokoilee aitoja ja toiset hyviä seipäitä.

Voiko firmojen antia edes vertailla mitenkään? Ainakin atk-alalla (ei ole tarkempaa kokemusta nimenomaan uusmeedioista) erot ihmisten tuottavuudessa ovat varsin mittavia. Eli henkilö X ,joka maksaa Z euroa/h saattaa saada kolme kertaa enemmän aikaan kuin saman firman Y, joka laskuttaa saman verran.

Tietenkin voi kehittää jonkun esimerkkiprojektin ja pyytää tarjouksia siihen, mutta ainahan sitä on helppo luvata. Eri asia sitten kuka tekee valmiiksi hyvin ja sovitussa aikataulussa.

Se jäi kuitenkin sanomatta että suunta on oikea. Alaan pureutuvaa ja tietoon perustuvaa analysointia kaivataan. Kuplanpuhkaisu- ja hyvävelikerhon selkääntaputtajajulkaisuja on jo ihan riittävästi.

Firma joka ei uskalla paljastaa hintojaan on tod. näk. rahanpesu alalla.

Toimiiko joku firma siis oikeasti niin, että todellisilla, tehdyillä tunneilla on joku korrelaatio laskutettuihin tunteihin? Näinhän pitäisi olla, että yksilötason tuottavuuseroilla olisi mitään merkitystä.

Vaikea kuvitella, että yksikään asiakas olisi valmis maksamaan sitä määrää tunteja, jonka isojen firmojen ahkerat duunarit tuntirappareihinsa täyttävät. Relevantteja sen maailman ulkopuolella ovat siis lähinnä myyjien tuntiarviot ja halu pitää niistä kiinni. Näillä arvioilla on aika harvoin paljoakaan yhteistä projektiin käytettyjen tuntien kanssa.

Jos ajattelee miten projektit kannattaisi hinnotella, niin itse olen kyllä sitä mieltä että kiinteä kokonaishinta olisi kyllä järkevin ratkaisu. "Avoin piikki" -tyyppinen tuntilaskutus johtaa aika helvetilliseen hinta-laatu -suhteeseen, ja ylipäänsä varsinkaan luovan duunin purkaminen tuntilaskutukseen on aika hankalaa. Valitettavasti asiakkaat vain edelleenkin haluavat nähdä laskut työmäärän mukaan eriteltynä, mikä on melko absurdia.. No, tiedänpä tapauksia suuruusluokkaa duunari on tehnyt kuudenkympin tuntipalkalla 8 tuntia ja asiakkaalta laskutettu 80 h á 700+alv. Mahtaakohan enää onnistua, nykyisin alkaa jo aidan toisellakin puolella olla jotain hajua siitä miten homma toimii.

Yleensä lähdetään liikkeelle tuntimääräisestä hinnoittelusta. Sen jälkeen raja vedetään siihen. Jos asiakas haluaa ylimääräisiä lisäyksiä jotka alunperin eivät kuuluneet projektiin, sovelletaan tuntihinnoittelua (tai tehdään erillinen tarjous). Tämänhän kaikki jo varmaan tiesivätkin. :)